Value Based Selling (VBS): Mit neuer Kraft aus der Krise
Wie gewinnen Sie in der Corona-Erholungsphase erfolgreich und langfristig Kunden? Und wie heben Sie sich von den anderen ab, um höhere Preise und Umsätze zu erzielen – und somit gestärkt aus der Krise hervorzugehen? Ein Artikel von Prof. Dr. Claus W. Gerberich
Volker Wintergerst
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Volker Wintergerst verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Beratungsbranche. Nach fünf Jahren Verantwortung als Prüfungsleiter von Einzel- und Konzernjahresabschlüssen großer mittelständischer Unternehmensgruppen und Projektleiter im Corporate-Finance-Umfeld war er zehn Jahre geschäftsführender Partner der Unternehmensberatung der Ebner Stolz Gruppe.
Prof. Dr. Claus Gerberich
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Studium des Maschinenbaus und der Betriebswirtschaft in Karlsruhe, Mannheim und am MIT Cambridge, Boston. Er führt Trainings und Beratungen durch und hat sich dabei auf die Bereiche Unternehmensführung und -strategie sowie Controlling spezialisiert.